目次
ご相談の背景
継続取引の多い会社で、顧客基盤の引き継ぎを重視して譲渡を検討したご相談です。一部の取引が代表者同士の信頼関係に依存していることが確認事項でした。
先に確認する論点
過去の売上がそのまま将来も続くとは限りません。主要顧客への依存度、契約の更新・解約条件、粗利、担当者、品質や納期の要求を確認します。
候補先・条件の比較
顧客名の開示は段階的に行い、必要な同意・通知と説明時期を契約ごとに整理します。旧代表者の紹介や同行だけでなく、承継後の担当窓口と受発注が機能するまでの確認方法を決めます。
相談前に整理する資料
顧客別売上・粗利、重要契約、更新予定、営業担当の役割、顧客説明と引き継ぎの計画を整理します。資料の共有は、目的・相手・必要な範囲を確認してから行います。
本記事は相談時の課題や検討内容を紹介するものであり、個別案件の成約や同様の結果を保証するものではありません。実際の手続・契約・制度適用は個別事情により異なるため、関係者・専門家と確認してください。
会社売却の準備、相談窓口・業種別ガイドもご覧ください。
