取引先との長い関係があっても、経営者や契約当事者が変わると確認が必要になることがあります。営業上の関係と契約上の手続を分けて準備します。
目次
重要契約を一覧にする
顧客、仕入先、販売代理店、賃貸人などを整理し、契約期間、更新条件、解約、譲渡や支配権の変更に関する条項を確認します。口頭の約束や代表者個人の関係に依存する取引も、実際の条件を説明できるようにします。
説明する順番と内容を決める
秘密保持と事業継続の両方を考え、相手の承諾や事前手続が必要な時期を整理します。買い手との同行、担当窓口、品質・納期・支払い条件の継続について、説明できる範囲を事前にそろえます。
成約後の実務まで確認する
請求書、振込先、発注先、担当者、返品・保証、取引システムの登録を確認します。重要顧客ごとに引き継ぎの責任者と完了条件を置き、紹介だけで終わらず、実際に受発注が継続できたかを追跡します。
業種別の準備資料、相談から引き継ぎまでの流れもご確認ください。
